Оптовые онлайн-продажи климатической техники в странах Европы занимают от 10 до 50% рынка 

Голландское маркетингово-консалтинговое агентство USP провело исследование популярности онлайн-продаж климатической техники в Европе. Его итоги показали, что востребованность этого канала сильно отличается в разных странах.

Большинство оптовых поставщиков HVAC-оборудования инвестировали в запуск продаж через онлайн-каналы. Однако эта стратегия пока еще с разным успехом конкурирует с традиционными продажами.

Так, Нидерланды лидируют по доле онлайн-торговли в общем объеме бизнеса: здесь через интернет продается до 50% климатической техники. Незначительно отстает Германия с 44%, за ней следует Бельгия — 27%.

А вот в ряде других стран покупатели по-прежнему предпочитают традиционные способы заказа товаров у отраслевого оптовика. Онлайн-продажи достигают всего 16% во Франции, 10% в Великобритании и 9% в Польше. 

Как отмечают эксперты, преимущество классических продаж, которое не дает рынку полностью уйти в интернет, — в личном контакте с клиентом.